第100章投其所好
關燈
小
中
大
第100章 投其所好
陳遠鳴自己並沒有用過PDA，上輩子在家鄉時，別說PDA，就連手機他都沒接觸過，後來到北京打工幹得又是底層的體力勞動，等到終於在中關村立足時，已經是2002年前後的事情了，手機的儲存功能不再像90年代那麽不堪，自然也不會考慮PDA這樣昂貴的奢侈品。
但是沒用過，不代表他不知道PDA曾經的輝煌。在那個移動設備貧瘠的年代，作為過渡產品，PDA可以算是後世智能手機、平板電腦之類數碼產品的先驅。記得2003年左右美劇在中國興起時，那部FoX電視臺播放的《24小時》可讓PDA大大出了一把風頭，男主角傑克-鮑爾幾乎每季都會換一套高科技通訊設備，PDA、手機、藍牙耳機、筆記本電腦等等，其先進的功能讓大多數從未接觸過此類產品的國人大開了眼界，也讓奔邁成為了國內最流行的PDA品牌之一。
如今，奔邁在美國還沒有知名度，真正適用的PDA產品也未問世，相反Go公司生產的筆尖電腦曾經引來整個矽谷的目光，雖然最後功敗垂成，但是Go在平板電腦以及觸屏系統內的技術，是現今大多數公司都無法匹敵的，有了這樣一個強援，不向PDA進軍簡直就是一種浪費。
更重要的是PDA可以成為一種有力的產品補充，盡快上市銷售，回收一些科研成本，為進一步發展提供保障。只有進入市場流通的商品，才有挖掘潛力的價值。Go的失敗也正在於此，它的技術含量超過了當時科技的平均水準，但是商業價值卻無法達到理想狀態，就導致了研發費用太高，無法投入銷售的慘劇，讓一個很有潛力的公司最終覆滅。
而安信雖然比Go要財大氣粗很多，也有著整個小靈通產業的支撐，但是研發方向依舊不能草率，把力量用在刀刃上，在投入的時候逐步回收成本，才是科研轉化為生產的唯一途徑。
這番話說的幹脆明晰，肖雲卻沈吟了片刻，“可是如果只是一個具備簡單功能，能夠代替電話薄的東西，會有人買賬嗎？這玩意的價格恐怕也不會便宜……”
“應該會的。”一旁的肖君毅相當自信的接口道，“只是看要怎麽銷售，采用何等方法推廣。就像我們的小靈通，它目前的價位只有大哥大的1/5，在基站建設上也不遜於如今的移動通訊網，北方大部分城市都可以通用。但是這樣的一件產品，依舊沒能擠垮手機的銷量。”
“我看不但沒有擠垮手機，反而讓手機的身家地位更高了啊。”肖雲也苦笑著搖了搖頭，“那些大老板們還是傾向於購買摩托羅拉或者愛立信，哪怕這些手機供不應求、根本買不到現貨，哪怕它們的信號在短途通話上並不比小靈通強。小靈通這種東西，雖然物美價廉，但是正式場合拿不出手啊……”
是啊，這就是真正的國情所在。對於中國目前新富起來的一代而言，剛剛擺脫泥腿子、小市民的身份，他們還在尋求自我價值和人生目標的重新定位，還在為“如何花錢”發愁苦惱。對於這些人，好的，不一定是對的。而大哥大、高檔電子產品，無疑是展現身價的一個標志，花上幾倍的價格去消費那些高檔貨，才是他們的客觀需求所在。就像在華爾街的上流社會，你可以去買那些物美價廉的國際知名品牌，但是在滿眼定制西裝的酒會上，你就必然是個異類。
“因此，只要操作恰當，那個電子記事本的點子很有可能掀起潮流。”雙眼變得更加閃亮，肖君毅看向坐在身邊的青年，“把產品的身價提高，讓這個電子記事本成為一種風尚。當一圈老板都用著高科技產品時，我小叔手裏這種破本子就拿不出手了。哎呦，小叔，我就是打個比方。”
看著打鬧起來的叔侄倆，陳遠鳴笑著放松了肩背，靠在了椅子上。跟聰明人說話，永遠都更省力。輕輕咳了一聲，他打斷了兩人的笑鬧，“這只是其一，更重要的是讓這個電子記事本和真正的電腦聯動起來，讓那些空有金錢，卻無甚科技理念的人慢慢接觸電腦、習慣用電腦，也習慣於這種功能簡單的電子科技。當這種理念慢慢在人群裏流行開的時候，推廣我們的後續產品，不論是電子記事本的升級版，還是更先進的手機，都會產生很大的便利。”
“那手寫板方面呢？”肖君毅一挑眉，“是不是也按這樣的思路進行，刨除那些覆雜的功能，把用途鎖定在文字輸入和簡單繪圖上。”
“沒錯。”陳遠鳴讚賞的點了點頭，“而且手寫板還可以往更深的方向研究，現在它只能代替鍵盤，將來總會代替鼠標，代替掃描機，代替一切外界設備，成為手和電腦真正溝通的媒介。這是個大趨勢，不能有半點松懈。”
“這算是一份為三了吧。”肖雲嘆了口氣，“電子記事本、手寫板、手機，一口氣就要多出了好幾個部門呢……”
“也許還有更多的衍生產品。”陳遠鳴篤定的答道，“在美國，我剛剛整合了自己手下的幾家公司，讓他們朝著集團化的方向發展，努力跟上世界的潮流。但是在中國，卻未必要這麽趕，我們的發展還很落後，這種落後不僅是國情上的，也是心態上的。所以替代性產品不但有研發的價值，甚至還能在很長一段時間內占據市場。而領先占據了這個次級市場，等到我們推出更高端的產品時，市場份額和消費習慣也會站在我們身邊。”
這其實也是在中國發展高科技的關鍵難點所在。需求沒那麽高，研發力度自然就會松懈，抄襲國外產品就已經足夠應付國人的需求。但是當走出國門時，這些產品就成了毫無競爭力的廢品，或者被專利權死死卡住脖子，缺乏核心競爭力。電子市場並非只有中國一隅，國際才是各家公司廝殺的戰場，而中國站上這個市場，成為和日美一樣的電子產品消費大國，估計還需要十幾、二十年之久。
這種覆雜的局勢就要求那些科技公司們有著雙重的目光，有著割裂的布局。研發永遠不能停，必須努力跟上國際潮流的趨勢，想盡一切辦法來接近或者占領國際市場。但是同時，國內的布局也不能松懈，就像VCD這樣的過度產品，歐美根本就沒有上市，但是中國，六七年內估計都還是主流播放器，這在電子時代是一段無法想象的漫長時光，也是一個龐大到讓人無法放棄的市場。
因此，保持競爭力和盡快占據國內市場一樣關鍵，創新才是一切的根本。那些簡單易行的山寨模式只是在飲鴆止渴，當這種模仿成為潮流，研發能力被徹底剝奪後，中國想要重新崛起，就需要花上更大的代價、更長的時間。
而現在，他們有了反盜版聯盟的存在，有了慢慢建立起來的專利權保護系統，有了讓那些天才們一展身手的天使投資，也有了飛燕、安信這樣成功的先例。中國人在創造力上從來不輸給任何人，就像矽谷未來的兩大顯卡品牌，ATI和nVIDIA的兩位創始人恰恰都是華裔，如果能站在同一起跑線上，孰勝孰負還難說的很呢。
“哦？飛燕已經改變了戰略模式了。”敏銳的聽出了陳遠鳴話中隱藏的含義，肖君毅微微一笑，“那看來以後我們向你取經的機會就更多了，我們是不是最好也在矽谷建立一個工作室呢？”
“這個挺難說……”陳遠鳴微微思考了一下，無奈的搖了搖頭，“安信的背景太敏感，美國方面的態度還很難預測。不過和飛燕的技術交流卻沒有大礙，有封鎖線，就該有同樣的突破點。只是目前還是先把目光放在新產品研制上吧……”
“電子記事本這種名字是不是有點落伍呢？”肖雲摸了摸下巴，“既然針對的消費群體是那些大老板，就該有個更上檔次的名字嘛。”
“產品大類就叫掌上電腦吧，當然這也是它未來發展的方向。至於品牌名稱嘛……”陳遠鳴笑了笑，“最好取個商務通之類的名字，突顯它的商務價值。還有筆輸入功能，這玩意現在國內能模仿的廠家都不多，回頭再出個英文、日文系統，遠銷海外也不是問題。”
三人越說越起勁，最終圍繞著這個掌上電腦的功能做出了一個大體規劃，加載計算器、通訊錄、跟日歷合成的日程管理、通過筆輸入操作的筆記本，以及錄音設備。終端可以連接電腦，盡量拓展儲存空間，基本就能滿足商務上的大多數應用。至於游戲和其他功能，還有待進一步開發。
由於討論的內容頗為繁瑣，又折騰了大半個小時，才商議好掌上電腦的前期規劃，肖雲剛想再說點什麽，肖君毅劍眉一挑，“小叔，生意是一天能談完的嗎，先歇歇吧，下面養那麽大一票人，也不是讓他們放牛吃草的。”
肖雲一楞，旋即笑了出來，“怎麽，累著三少爺你了？行啊，反正一天也搞不定，回頭再慢慢談，咱們先去吃個飯。今天我請，遠鳴這次你可不能再推了啊！”
陳遠鳴剛想說什麽，肖君毅先一撇嘴，“就您那種吃法，今天還是別折騰了吧，估計遠鳴到現在還沒睡呢吧……”
“什麽？”肖雲驚訝的看了眼會議室墻上的掛鐘，“這都下午四點多了，怎麽會……”
“國際航班就那幾趟，猜能也能猜得出。”肖君毅站起身，拿起桌上幾分文件裝進了公文袋中，沖陳遠鳴笑了笑，“剛才我跟小宋說了，讓他去下面小廚安排份下午茶，你先墊墊肚子，回家睡覺也踏實。這幾份材料就放你辦公室吧，等回頭上班時再看也不遲。”
對方的態度太過坦然幹脆，陳遠鳴微微晃了下神，才露出了一絲微笑，“那就多謝了……”
“跟我客氣什麽。”反正肖君毅是徹底沒見著客氣，還順手拎起了陳遠鳴掛在衣架上的大衣。“小廚在一層，你還沒去過吧？跟我來。”
完全被自家侄子拋在了腦後，肖雲有點尷尬的看著兩人的背影，突然覺得，似乎有哪裏不太對……
頂層有專用電梯，不一會就到了一樓。肖君毅帶著陳遠鳴走進了一間頗為簡潔的包間，桌上擺著幾個小碟，還有一份冒著熱氣的粥。走近一看，粥是粳米蓮子的，碟子裏則是幾份廣式茶點，分量不多，但是非常精致。
“怎麽樣，還合口味嗎。”肖君毅把手上的衣服和提包遞給了陳遠鳴的司機，但是沒有坐下來的意思。
“挺好。”猶豫了一下，陳遠鳴誠實答道。這幾樣他都挺喜歡，下了飛機後就沒正經吃飯了，現在正是胃裏空空的時節。
“喜歡就好。”肖君毅臉上的表情很淡，但是眼神裏閃爍著星點的笑意，“之後幾天還有空嗎？老媽一直說讓你上家裏坐坐呢，也算是過個晚年。”
“肖大哥也跟我說起了這事。”陳遠鳴笑了笑，在餐桌前坐下，“這周六如何？明、後兩天我還要處理一些私事……”
“你方便就好。”肖君毅嘴角的笑容又濃了幾分，“快吃吧，吃完讓小宋送你回家，好好補個覺。我跟小叔還有點事要談，就不陪你了。”
說完，他輕輕拍了拍陳遠鳴的肩膀，轉身輕快的走出了房間。小小的包間裏只剩了下陳遠鳴一個人，對著那個消失的背影楞了幾秒，他拿起了筷子，吃起飯來。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
陳遠鳴自己並沒有用過PDA，上輩子在家鄉時，別說PDA，就連手機他都沒接觸過，後來到北京打工幹得又是底層的體力勞動，等到終於在中關村立足時，已經是2002年前後的事情了，手機的儲存功能不再像90年代那麽不堪，自然也不會考慮PDA這樣昂貴的奢侈品。
但是沒用過，不代表他不知道PDA曾經的輝煌。在那個移動設備貧瘠的年代，作為過渡產品，PDA可以算是後世智能手機、平板電腦之類數碼產品的先驅。記得2003年左右美劇在中國興起時，那部FoX電視臺播放的《24小時》可讓PDA大大出了一把風頭，男主角傑克-鮑爾幾乎每季都會換一套高科技通訊設備，PDA、手機、藍牙耳機、筆記本電腦等等，其先進的功能讓大多數從未接觸過此類產品的國人大開了眼界，也讓奔邁成為了國內最流行的PDA品牌之一。
如今，奔邁在美國還沒有知名度，真正適用的PDA產品也未問世，相反Go公司生產的筆尖電腦曾經引來整個矽谷的目光，雖然最後功敗垂成，但是Go在平板電腦以及觸屏系統內的技術，是現今大多數公司都無法匹敵的，有了這樣一個強援，不向PDA進軍簡直就是一種浪費。
更重要的是PDA可以成為一種有力的產品補充，盡快上市銷售，回收一些科研成本，為進一步發展提供保障。只有進入市場流通的商品，才有挖掘潛力的價值。Go的失敗也正在於此，它的技術含量超過了當時科技的平均水準，但是商業價值卻無法達到理想狀態，就導致了研發費用太高，無法投入銷售的慘劇，讓一個很有潛力的公司最終覆滅。
而安信雖然比Go要財大氣粗很多，也有著整個小靈通產業的支撐，但是研發方向依舊不能草率，把力量用在刀刃上，在投入的時候逐步回收成本，才是科研轉化為生產的唯一途徑。
這番話說的幹脆明晰，肖雲卻沈吟了片刻，“可是如果只是一個具備簡單功能，能夠代替電話薄的東西，會有人買賬嗎？這玩意的價格恐怕也不會便宜……”
“應該會的。”一旁的肖君毅相當自信的接口道，“只是看要怎麽銷售，采用何等方法推廣。就像我們的小靈通，它目前的價位只有大哥大的1/5，在基站建設上也不遜於如今的移動通訊網，北方大部分城市都可以通用。但是這樣的一件產品，依舊沒能擠垮手機的銷量。”
“我看不但沒有擠垮手機，反而讓手機的身家地位更高了啊。”肖雲也苦笑著搖了搖頭，“那些大老板們還是傾向於購買摩托羅拉或者愛立信，哪怕這些手機供不應求、根本買不到現貨，哪怕它們的信號在短途通話上並不比小靈通強。小靈通這種東西，雖然物美價廉，但是正式場合拿不出手啊……”
是啊，這就是真正的國情所在。對於中國目前新富起來的一代而言，剛剛擺脫泥腿子、小市民的身份，他們還在尋求自我價值和人生目標的重新定位，還在為“如何花錢”發愁苦惱。對於這些人，好的，不一定是對的。而大哥大、高檔電子產品，無疑是展現身價的一個標志，花上幾倍的價格去消費那些高檔貨，才是他們的客觀需求所在。就像在華爾街的上流社會，你可以去買那些物美價廉的國際知名品牌，但是在滿眼定制西裝的酒會上，你就必然是個異類。
“因此，只要操作恰當，那個電子記事本的點子很有可能掀起潮流。”雙眼變得更加閃亮，肖君毅看向坐在身邊的青年，“把產品的身價提高，讓這個電子記事本成為一種風尚。當一圈老板都用著高科技產品時，我小叔手裏這種破本子就拿不出手了。哎呦，小叔，我就是打個比方。”
看著打鬧起來的叔侄倆，陳遠鳴笑著放松了肩背，靠在了椅子上。跟聰明人說話，永遠都更省力。輕輕咳了一聲，他打斷了兩人的笑鬧，“這只是其一，更重要的是讓這個電子記事本和真正的電腦聯動起來，讓那些空有金錢，卻無甚科技理念的人慢慢接觸電腦、習慣用電腦，也習慣於這種功能簡單的電子科技。當這種理念慢慢在人群裏流行開的時候，推廣我們的後續產品，不論是電子記事本的升級版，還是更先進的手機，都會產生很大的便利。”
“那手寫板方面呢？”肖君毅一挑眉，“是不是也按這樣的思路進行，刨除那些覆雜的功能，把用途鎖定在文字輸入和簡單繪圖上。”
“沒錯。”陳遠鳴讚賞的點了點頭，“而且手寫板還可以往更深的方向研究，現在它只能代替鍵盤，將來總會代替鼠標，代替掃描機，代替一切外界設備，成為手和電腦真正溝通的媒介。這是個大趨勢，不能有半點松懈。”
“這算是一份為三了吧。”肖雲嘆了口氣，“電子記事本、手寫板、手機，一口氣就要多出了好幾個部門呢……”
“也許還有更多的衍生產品。”陳遠鳴篤定的答道，“在美國，我剛剛整合了自己手下的幾家公司，讓他們朝著集團化的方向發展，努力跟上世界的潮流。但是在中國，卻未必要這麽趕，我們的發展還很落後，這種落後不僅是國情上的，也是心態上的。所以替代性產品不但有研發的價值，甚至還能在很長一段時間內占據市場。而領先占據了這個次級市場，等到我們推出更高端的產品時，市場份額和消費習慣也會站在我們身邊。”
這其實也是在中國發展高科技的關鍵難點所在。需求沒那麽高，研發力度自然就會松懈，抄襲國外產品就已經足夠應付國人的需求。但是當走出國門時，這些產品就成了毫無競爭力的廢品，或者被專利權死死卡住脖子，缺乏核心競爭力。電子市場並非只有中國一隅，國際才是各家公司廝殺的戰場，而中國站上這個市場，成為和日美一樣的電子產品消費大國，估計還需要十幾、二十年之久。
這種覆雜的局勢就要求那些科技公司們有著雙重的目光，有著割裂的布局。研發永遠不能停，必須努力跟上國際潮流的趨勢，想盡一切辦法來接近或者占領國際市場。但是同時，國內的布局也不能松懈，就像VCD這樣的過度產品，歐美根本就沒有上市，但是中國，六七年內估計都還是主流播放器，這在電子時代是一段無法想象的漫長時光，也是一個龐大到讓人無法放棄的市場。
因此，保持競爭力和盡快占據國內市場一樣關鍵，創新才是一切的根本。那些簡單易行的山寨模式只是在飲鴆止渴，當這種模仿成為潮流，研發能力被徹底剝奪後，中國想要重新崛起，就需要花上更大的代價、更長的時間。
而現在，他們有了反盜版聯盟的存在，有了慢慢建立起來的專利權保護系統，有了讓那些天才們一展身手的天使投資，也有了飛燕、安信這樣成功的先例。中國人在創造力上從來不輸給任何人，就像矽谷未來的兩大顯卡品牌，ATI和nVIDIA的兩位創始人恰恰都是華裔，如果能站在同一起跑線上，孰勝孰負還難說的很呢。
“哦？飛燕已經改變了戰略模式了。”敏銳的聽出了陳遠鳴話中隱藏的含義，肖君毅微微一笑，“那看來以後我們向你取經的機會就更多了，我們是不是最好也在矽谷建立一個工作室呢？”
“這個挺難說……”陳遠鳴微微思考了一下，無奈的搖了搖頭，“安信的背景太敏感，美國方面的態度還很難預測。不過和飛燕的技術交流卻沒有大礙，有封鎖線，就該有同樣的突破點。只是目前還是先把目光放在新產品研制上吧……”
“電子記事本這種名字是不是有點落伍呢？”肖雲摸了摸下巴，“既然針對的消費群體是那些大老板，就該有個更上檔次的名字嘛。”
“產品大類就叫掌上電腦吧，當然這也是它未來發展的方向。至於品牌名稱嘛……”陳遠鳴笑了笑，“最好取個商務通之類的名字，突顯它的商務價值。還有筆輸入功能，這玩意現在國內能模仿的廠家都不多，回頭再出個英文、日文系統，遠銷海外也不是問題。”
三人越說越起勁，最終圍繞著這個掌上電腦的功能做出了一個大體規劃，加載計算器、通訊錄、跟日歷合成的日程管理、通過筆輸入操作的筆記本，以及錄音設備。終端可以連接電腦，盡量拓展儲存空間，基本就能滿足商務上的大多數應用。至於游戲和其他功能，還有待進一步開發。
由於討論的內容頗為繁瑣，又折騰了大半個小時，才商議好掌上電腦的前期規劃，肖雲剛想再說點什麽，肖君毅劍眉一挑，“小叔，生意是一天能談完的嗎，先歇歇吧，下面養那麽大一票人，也不是讓他們放牛吃草的。”
肖雲一楞，旋即笑了出來，“怎麽，累著三少爺你了？行啊，反正一天也搞不定，回頭再慢慢談，咱們先去吃個飯。今天我請，遠鳴這次你可不能再推了啊！”
陳遠鳴剛想說什麽，肖君毅先一撇嘴，“就您那種吃法，今天還是別折騰了吧，估計遠鳴到現在還沒睡呢吧……”
“什麽？”肖雲驚訝的看了眼會議室墻上的掛鐘，“這都下午四點多了，怎麽會……”
“國際航班就那幾趟，猜能也能猜得出。”肖君毅站起身，拿起桌上幾分文件裝進了公文袋中，沖陳遠鳴笑了笑，“剛才我跟小宋說了，讓他去下面小廚安排份下午茶，你先墊墊肚子，回家睡覺也踏實。這幾份材料就放你辦公室吧，等回頭上班時再看也不遲。”
對方的態度太過坦然幹脆，陳遠鳴微微晃了下神，才露出了一絲微笑，“那就多謝了……”
“跟我客氣什麽。”反正肖君毅是徹底沒見著客氣，還順手拎起了陳遠鳴掛在衣架上的大衣。“小廚在一層，你還沒去過吧？跟我來。”
完全被自家侄子拋在了腦後，肖雲有點尷尬的看著兩人的背影，突然覺得，似乎有哪裏不太對……
頂層有專用電梯，不一會就到了一樓。肖君毅帶著陳遠鳴走進了一間頗為簡潔的包間，桌上擺著幾個小碟，還有一份冒著熱氣的粥。走近一看，粥是粳米蓮子的，碟子裏則是幾份廣式茶點，分量不多，但是非常精致。
“怎麽樣，還合口味嗎。”肖君毅把手上的衣服和提包遞給了陳遠鳴的司機，但是沒有坐下來的意思。
“挺好。”猶豫了一下，陳遠鳴誠實答道。這幾樣他都挺喜歡，下了飛機後就沒正經吃飯了，現在正是胃裏空空的時節。
“喜歡就好。”肖君毅臉上的表情很淡，但是眼神裏閃爍著星點的笑意，“之後幾天還有空嗎？老媽一直說讓你上家裏坐坐呢，也算是過個晚年。”
“肖大哥也跟我說起了這事。”陳遠鳴笑了笑，在餐桌前坐下，“這周六如何？明、後兩天我還要處理一些私事……”
“你方便就好。”肖君毅嘴角的笑容又濃了幾分，“快吃吧，吃完讓小宋送你回家，好好補個覺。我跟小叔還有點事要談，就不陪你了。”
說完，他輕輕拍了拍陳遠鳴的肩膀，轉身輕快的走出了房間。小小的包間裏只剩了下陳遠鳴一個人，對著那個消失的背影楞了幾秒，他拿起了筷子，吃起飯來。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）